「Cùng một khách sạn nhưng giá cả khác nhau tùy theo trang đặt phòng」「Bạn muốn tiết kiệm chi phí du lịch hơn nữa」Bạn có từng trải qua những điều này chưa? Thực ra, trong ngành du lịch có một lựa chọn mà ít người biết đến, đó là dịch vụ du lịch theo hình thức hội viên. Giống như việc mua sắm hàng hóa thiết yếu với giá bán buôn tại Costco, bạn cũng có thể đặt phòng du lịch với giá “giá bán buôn”.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích chi tiết về cơ chế của dịch vụ du lịch hội viên, những lợi ích và bất lợi, cũng như sự khác biệt với các trang đặt phòng du lịch thông thường.
Dịch vụ du lịch hội viên là gì?
Dịch vụ du lịch hội viên là dịch vụ cho phép bạn đặt phòng khách sạn và các sản phẩm du lịch với giá bán buôn thông qua việc trả phí hội viên hàng năm hoặc hàng tháng. Mô hình doanh thu khác với các trang đặt phòng du lịch thông thường, vì dịch vụ này được vận hành bằng phí hội viên từ các thành viên, do đó không có mức chênh lệch lớn trên sản phẩm du lịch.
Cơ chế này được gọi là “mô hình Costco” và gần đây đã thu hút sự chú ý trên toàn cầu.
Tại sao giá lại rẻ hơn?
Giá của các sản phẩm du lịch thường bao gồm nhiều khoản chênh lệch trung gian. Giá bán buôn từ khách sạn đến các trang đặt phòng sẽ bị cộng thêm phí dịch vụ và chi phí quảng cáo để xác định giá cuối cùng.
Trong dịch vụ du lịch hội viên, cấu trúc này hoàn toàn khác.
| Hạng mục | Trang đặt phòng thông thường | Dịch vụ du lịch hội viên |
|---|---|---|
| Nguồn thu | Phí đặt phòng (15-30%) | Doanh thu từ phí hội viên |
| Cách định giá | Giá bán lẻ | Giá bán buôn |
| Chi phí quảng cáo | Cao (chuyển sang giá) | Thấp |
| Chênh lệch giá | Khác nhau giữa các trang | Luôn ổn định và rẻ hơn |
Nói cách khác, vì không cần phải kiếm tiền từ phí đặt phòng, dịch vụ này có thể cung cấp giá gần với giá bán buôn của khách sạn.
Mô hình Costco là gì?
Chúng ta sẽ giải thích thêm về thuật ngữ “mô hình Costco”.
Costco là một trong những cửa hàng bán buôn hội viên lớn nhất thế giới, cho phép bạn mua hàng hóa với giá bán buôn khi trả phí hội viên hàng năm. Thành tích của họ thật đáng kinh ngạc.
| Thành tích của Costco | Số liệu |
|---|---|
| Số lượng hội viên | Hơn 150 triệu người |
| Phí hội viên | 4,840 yên |
| Tỷ lệ gia hạn | Hơn 90% |
| Doanh thu từ phí hội viên | Khoảng 600 tỷ yên/năm |
Đặc điểm nổi bật của mô hình kinh doanh Costco là họ kiếm lợi nhuận từ phí hội viên chứ không phải từ chính sản phẩm. Chính vì vậy, họ có thể bán hàng hóa với giá gần như bằng giá vốn.
Dịch vụ du lịch hội viên cũng áp dụng cùng một tư tưởng vào ngành du lịch. Bằng cách trả phí hội viên, bạn có thể đặt phòng khách sạn và các sản phẩm du lịch với mức giá đã loại bỏ chênh lệch trung gian.
Quy mô và tiềm năng của thị trường du lịch
Tại sao mô hình này lại hoạt động trong ngành du lịch? Đó là vì quy mô của thị trường du lịch.
| Ngành | Quy mô thị trường toàn cầu |
|---|---|
| Du lịch | Khoảng 1,690 triệu yên |
| Mỹ phẩm | Khoảng 37 triệu yên |
| Cà phê | Khoảng 21 triệu yên |
| Phim ảnh | Khoảng 7.9 triệu yên |
Thị trường du lịch lớn hơn rất nhiều so với các ngành khác, và có đủ nhu cầu để dịch vụ hội viên tồn tại.
Lợi ích của dịch vụ du lịch hội viên
Có nhiều lợi ích khi sử dụng dịch vụ du lịch hội viên. Không chỉ đơn thuần là “rẻ hơn”, hãy cùng tìm hiểu những điểm hấp dẫn khác.
1. Đặt phòng với giá bán buôn
Lợi ích lớn nhất chính là giá cả. Trong nhiều trường hợp, giá có thể rẻ hơn từ 20-80% so với các trang thông thường.
Hãy xem một số ví dụ so sánh giá thực tế.
| Điểm đến | Giá trên trang thông thường | Giá hội viên | Tiết kiệm |
|---|---|---|---|
| Maldives 5 đêm | 446,188 yên | 189,151 yên | 257,037 yên (58% OFF) |
| Hawaii 5 ngày 4 đêm | 312,398 yên | Khoảng 55,000 yên | 257,398 yên (82% OFF) |
| Bali 5 ngày 4 đêm | 144,720 yên | Khoảng 30,000 yên | 114,720 yên (79% OFF) |
| Rome 4 đêm 5 ngày | 168,463 yên | 34,832 yên | 133,631 yên (79% OFF) |
Đặc biệt, chênh lệch giá lớn thường xảy ra ở các khách sạn cao cấp hoặc khu nghỉ dưỡng.
2. Điểm thưởng không có thời hạn
Nhiều dịch vụ hội viên không có thời hạn cho điểm thưởng. Bạn không cần phải gấp gáp trong việc lên kế hoạch du lịch, có thể từ từ tích lũy và sử dụng.
Trong khi điểm thưởng của các trang du lịch thông thường thường hết hạn trong 1-2 năm, đây là một lợi ích lớn.
3. Nhiều lựa chọn đặt phòng
Không bị ràng buộc vào các hãng hàng không hoặc chuỗi khách sạn cụ thể cũng là một điểm hấp dẫn. Có dịch vụ cho phép bạn tự do chọn từ hơn 2 triệu khách sạn trên toàn thế giới.
4. Sử dụng cho nhiều mục đích khác
Một số dịch vụ du lịch hội viên không chỉ cung cấp dịch vụ du lịch mà còn có nhiều ưu đãi cho mua sắm, ăn uống và giải trí.
Nhược điểm của dịch vụ du lịch hội viên
Tất nhiên, dịch vụ hội viên cũng có những nhược điểm. Chúng tôi sẽ trình bày một cách trung thực.
1. Có phí hội viên
Nhược điểm lớn nhất là chi phí cố định. Nhiều dịch vụ có phí hội viên hàng tháng khoảng 10,000 yên, và nếu bạn không đi du lịch thường xuyên, có thể bạn sẽ không thu hồi được số tiền này.
Nếu bạn chỉ đi du lịch khoảng một lần mỗi năm, có thể bạn sẽ không tiết kiệm được đủ để bù đắp cho phí hội viên, vì vậy việc nắm rõ tần suất du lịch của bản thân là rất quan trọng.
2. Không phải lúc nào cũng là giá rẻ nhất
Không phải tất cả các khách sạn đều có giá rẻ nhất. Trong những dịp giảm giá trên các trang thông thường hoặc khi áp dụng mã giảm giá cụ thể, bạn có thể thấy giá cao hơn.
Vẫn cần phải so sánh giá trên nhiều trang trước khi đặt phòng.
3. Dịch vụ chủ yếu bằng tiếng Anh
Vì nhiều dịch vụ đến từ nước ngoài, giao diện đặt phòng và hỗ trợ có thể bằng tiếng Anh. Điều này có thể là một rào cản đối với những người không tự tin về tiếng Anh.
4. Rủi ro tỷ giá
Trong trường hợp giá cả được tính bằng đô la, chi phí thực tế có thể tăng lên khi đồng yên giảm giá. Cần xem xét biến động tỷ giá khi cân nhắc sử dụng dịch vụ.
So sánh dịch vụ hội viên và trang thông thường
Chúng ta sẽ tổng hợp sự khác biệt giữa dịch vụ du lịch hội viên và các trang đặt phòng du lịch thông thường.
| Hạng mục so sánh | Dịch vụ hội viên | Trang đặt phòng thông thường |
|---|---|---|
| Giá | Giá bán buôn (thường rẻ hơn) | Giá bán lẻ |
| Phí hội viên | Cần phí hàng tháng/năm | Miễn phí |
| Điểm thưởng | Thường không có thời hạn | Hết hạn trong 1-2 năm |
| Bảo đảm giá rẻ nhất | Thường có | Thường không có |
| Hỗ trợ | Có thể hỗ trợ 24/7 | Trong giờ làm việc |
| Phù hợp với người | Người đi du lịch thường xuyên | Người đi du lịch khoảng 1 lần/năm |
Kết luận, những người đi du lịch từ 2-3 lần trở lên mỗi năm sẽ thấy lợi ích của dịch vụ hội viên lớn hơn, trong khi những người đi du lịch dưới 1 lần mỗi năm có thể chỉ cần sử dụng các trang thông thường là đủ.
Ai phù hợp với dịch vụ này?
Chúng ta sẽ phân loại những người phù hợp và không phù hợp với dịch vụ du lịch hội viên.
Phù hợp
Những người phù hợp với dịch vụ du lịch hội viên là những người như sau:
| Đặc điểm | Lý do |
|---|---|
| Đi du lịch từ 2-3 lần trở lên | Dễ dàng thu hồi phí hội viên |
| Muốn ở khách sạn cao cấp | Chênh lệch giá lớn |
| Thường xuyên đi du lịch gia đình | Tiết kiệm cho số lượng người lớn |
| Thường xuyên đi du lịch nước ngoài | Đặc biệt rẻ cho khách sạn nước ngoài |
| Muốn lên kế hoạch du lịch | Điểm thưởng không có thời hạn phát huy hiệu quả |
Đặc biệt, trong trường hợp gia đình 4 người đi du lịch Hawaii, có thể tiết kiệm được hơn 500,000 yên cho một chuyến đi, và phí hội viên sẽ được bù đắp hoàn toàn.
Không phù hợp
Ngược lại, những người sau đây có thể phù hợp hơn với các trang đặt phòng thông thường.
| Đặc điểm | Lý do |
|---|---|
| Tần suất đi du lịch dưới 1 lần/năm | Khó tiết kiệm đủ phí hội viên |
| Thích ở nhà nghỉ giá rẻ | Khó có chênh lệch giá |
| Thường xuyên đặt phòng vào phút cuối | Cần sử dụng một cách có kế hoạch để tối ưu hóa lợi ích |
| Có rào cản lớn với tiếng Anh | Dịch vụ có thể bằng tiếng Anh |
Cách chọn dịch vụ du lịch hội viên
Chúng tôi sẽ giải thích những điểm cần lưu ý khi chọn dịch vụ du lịch hội viên.
1. Cân bằng giữa phí hội viên và số tiền tiết kiệm
Hãy tính toán phí hàng tháng và số tiền bạn thực sự có thể tiết kiệm. Nếu bạn có chi phí du lịch hàng năm trên 500,000 yên, thì phí hội viên khoảng 10,000 yên mỗi tháng có thể hoàn toàn hợp lý.
2. Số lượng khách sạn liên kết
Kiểm tra số lượng và khu vực khách sạn có thể đặt. Điều quan trọng là điểm đến bạn thường xuyên đến có được bao phủ hay không.
3. Có bảo đảm giá rẻ nhất không
Có dịch vụ bảo đảm “rẻ hơn các trang khác” sẽ giúp bạn yên tâm hơn. Hãy kiểm tra nội dung bảo đảm như hoàn tiền chênh lệch hoặc hoàn điểm chênh lệch.
4. Hệ thống hỗ trợ
Liệu bạn có thể nhận hỗ trợ bằng tiếng Nhật khi gặp sự cố, và liệu có hỗ trợ 24/7 hay không cũng là điểm quan trọng.
5. Điều kiện hủy hội viên
Hãy kiểm tra xem thủ tục hủy hội viên có phức tạp không, có phí phạt hay không trước khi quyết định.
Tóm tắt
Dịch vụ du lịch hội viên là một lựa chọn rất hấp dẫn cho những người đi du lịch thường xuyên. Nhờ mô hình Costco, bạn có thể đặt phòng khách sạn và các sản phẩm du lịch với giá bán buôn, và có thể tiết kiệm hàng trăm ngàn yên mỗi năm.
| Điểm | Nội dung |
|---|---|
| Cơ chế | Vận hành bằng phí hội viên, sản phẩm du lịch với giá bán buôn |
| Số tiền tiết kiệm | Giảm giá tới 80% cho khách sạn cao cấp |
| Phù hợp với người | Những người đi du lịch từ 2-3 lần trở lên |
| Lưu ý | Có phí hội viên, cần so sánh giá |
Nếu bạn yêu thích du lịch và đi nhiều lần trong năm, hãy cân nhắc thử nghiệm dịch vụ này.
Một ví dụ cụ thể về dịch vụ du lịch hội viên là MWR Life. Bạn có thể tìm hiểu thêm trong bài viết dưới đây.
Một ví dụ cụ thể về dịch vụ du lịch hội viên là MWR Life. Bạn có thể tìm hiểu thêm trong bài viết dưới đây.
Bài viết liên quan: Xem chi tiết về dịch vụ du lịch hội viên
Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo thông tin liên quan như Cách thức và cách bắt đầu tiết kiệm du lịch và Cách đặt phòng khách sạn với giá rẻ nhất. Việc kết hợp nhiều phương pháp tiết kiệm du lịch sẽ mang lại hiệu quả lớn hơn.
Q. Dịch vụ du lịch hội viên có thực sự rẻ không?
Có, đặc biệt là ở các khách sạn cao cấp và khu nghỉ dưỡng, chênh lệch giá có thể rất lớn. Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng là giá rẻ nhất, vì vậy cần phải so sánh trước khi đặt.
Q. Có thể thu hồi phí hội viên không?
Nếu bạn đi du lịch từ 2-3 lần trở lên, tổng cộng trên 500,000 yên, thì khả năng thu hồi phí hội viên là rất cao. Có những trường hợp bạn có thể tiết kiệm từ 100,000 đến 200,000 yên cho một chuyến đi.
Q. Có thể sử dụng cho khách sạn ở Nhật không?
Nhiều dịch vụ hội viên cũng bao phủ các khách sạn trong nước Nhật. Bạn có thể tiết kiệm cho cả chuyến du lịch trong nước và nước ngoài.
Q. Có thể hủy hội viên bất cứ lúc nào không?
Điều này tùy thuộc vào dịch vụ, nhưng hầu hết đều cho phép hủy theo tháng. Hãy kiểm tra xem có ràng buộc hợp đồng dài hạn hay không trước khi quyết định.
Q. Vé máy bay có rẻ hơn không?
Chênh lệch giá không dễ dàng như khách sạn. Chúng tôi khuyên bạn nên so sánh vé máy bay với các chương trình giảm giá của các hãng hàng không.