คุณเคยรู้สึกถึงขีดจำกัดของรูปแบบรายได้ที่ว่า “ได้รับเงินตามจำนวนชั่วโมงที่ทำงาน” หรือไม่? รายได้จากสิทธิ์คือรายได้ที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อคุณสร้างระบบขึ้นมาแล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โมเดลการสร้างรายได้จากการแนะนำบริการที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางได้รับความสนใจอย่างมาก

ในบทความนี้ เราจะจัดระเบียบกลไกพื้นฐานและประเภทของรายได้จากสิทธิ์ พร้อมทั้งอธิบายวิธีการสร้างรายได้ต่อเนื่องจากธุรกิจการท่องเที่ยว ไทม์ไลน์รายได้ที่เป็นจริง และความเสี่ยงที่มักถูกมองข้ามอย่างตรงไปตรงมา

รายได้จากสิทธิ์คืออะไร

รายได้จากสิทธิ์หมายถึงรายได้ที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องจาก “สิทธิ์” ที่คุณมี โดยทั่วไปแล้วเงินเดือนหรือค่าจ้างรายชั่วโมงจะเป็น “เวลาที่ทำงาน = ค่าตอบแทน” แต่รายได้จากสิทธิ์จะมีลักษณะเฉพาะคือ หลังจากที่คุณสร้างระบบขึ้นมาแล้ว รายได้จะเข้ามาอย่างต่อเนื่องโดยไม่สัมพันธ์กับปริมาณการทำงาน

ตัวอย่างเช่น ผู้เขียนที่ตีพิมพ์หนังสือจะได้รับค่าลิขสิทธิ์ทุกครั้งที่มีการขายหนังสือ แม้จะเสร็จสิ้นการเขียนแล้ว เจ้าของอสังหาริมทรัพย์จะได้รับรายได้ค่าเช่าทุกเดือนหลังจากซื้ออสังหาริมทรัพย์ นี่คือรายได้ที่เกิดจาก “สิทธิ์”

คำศัพท์	ความหมาย	ตัวอย่างเฉพาะ
รายได้จากสิทธิ์	รายได้ที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องจากสิทธิ์หรือระบบ	ค่าลิขสิทธิ์, ค่าเช่า, เงินปันผล
รายได้จากการทำงาน	รายได้ที่ได้รับเป็นค่าตอบแทนจากการทำงาน	เงินเดือน, งานพาร์ทไทม์, สัญญาจ้าง
รายได้ที่ไม่ต้องทำงาน	รายได้ที่ได้รับโดยไม่ต้องทำงาน (ตามกฎหมายภาษี)	ดอกเบี้ย, เงินปันผล, รายได้จากอสังหาริมทรัพย์

“รายได้จากสิทธิ์ = ไม่ต้องทำอะไรเลย” ไม่ใช่เช่นนั้น ระบบการสร้างต้องการความพยายามในช่วงเริ่มต้น และยังต้องมีกิจกรรมขั้นต่ำเพื่อรักษาและปรับปรุงระบบให้ดีขึ้น ควรเข้าใจว่าไม่มีรายได้ที่เข้ามาอย่างถาวรโดยไม่ทำอะไรเลย

ประเภทหลัก 5 ประการของรายได้จากสิทธิ์

รายได้จากสิทธิ์มีหลายรูปแบบ ซึ่งแต่ละรูปแบบมีขนาดการลงทุนเริ่มต้น ความเสี่ยง และระยะเวลาจนถึงการสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน ดังนั้นการเลือกวิธีที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ ด้านล่างนี้คือการเปรียบเทียบ 5 ประเภทหลัก

ประเภท	กลไก	การลงทุนเริ่มต้น	ระยะเวลาจนถึงการสร้างรายได้	ความเสี่ยง
ค่าลิขสิทธิ์และค่ารอยัลตี้	ค่าธรรมเนียมการใช้หนังสือ, ดนตรี, สิทธิบัตร	ต่ำถึงกลาง (ค่าใช้จ่ายในการผลิต)	6 เดือนถึงหลายปี	หากขายไม่ได้จะไม่มีรายได้
เงินปันผล	การแบ่งปันผลกำไรจากหุ้น	กลางถึงสูง (เงินลงทุน)	ทันทีถึงหลายเดือน	ความเสี่ยงในการขาดทุน
การเช่าอสังหาริมทรัพย์	รายได้จากค่าเช่าอสังหาริมทรัพย์	สูง (หลายล้านถึงหลายสิบล้าน)	หลายเดือนถึง 1 ปี	ความเสี่ยงจากห้องว่าง, การซ่อมแซม, ราคาตก
การตลาดผ่านพันธมิตร	ค่าตอบแทนจากผลลัพธ์ผ่านเว็บไซต์	ต่ำ (หลายพันถึงหลายหมื่น)	6 เดือนถึง 1 ปี	การเปลี่ยนแปลงของอัลกอริธึม
ค่าตอบแทนการแนะนำ (Referral)	ค่าตอบแทนที่เกิดจากการแนะนำบริการ	ต่ำถึงกลาง (ค่าธรรมเนียมรายเดือน)	1 ถึง 6 เดือน	ขึ้นอยู่กับอัตราการใช้บริการของผู้แนะนำ

อสังหาริมทรัพย์และหุ้นต้องการเงินลงทุนเริ่มต้นที่สูง ทำให้หลายคนรู้สึกว่าการเริ่มต้นเป็นงานเสริมมีอุปสรรคสูง ในขณะที่โมเดลการตลาดผ่านพันธมิตรหรือค่าตอบแทนการแนะนำสามารถเริ่มต้นได้ด้วยเงินลงทุนที่น้อย ทำให้เหมาะสำหรับพนักงานบริษัทหรือผู้ที่มีครอบครัว

เปรียบเทียบรายได้จากการทำงานและรายได้จากสิทธิ์ด้วยตัวเลข

“รายได้จากสิทธิ์น่าสนใจ แต่จริงๆ แล้วดีกว่ารายได้จากการทำงานหรือไม่?” หลายคนอาจสงสัย ในที่นี้เราจะเปรียบเทียบทั้งสองกรณีที่มีรายได้เดือนละ 100,000 เยน

รายการเปรียบเทียบ	รายได้จากการทำงาน (งานพาร์ทไทม์)	รายได้จากสิทธิ์ (ค่าตอบแทนการแนะนำ)
งานที่ต้องทำเพื่อให้ได้ 100,000 เยนต่อเดือน	ทำงาน 100 ชั่วโมงต่อเดือน (ค่าจ้าง 1,000 เยน)	หลังจากสะสมผลงานการแนะนำแล้วทำงานเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อเดือน
รายได้ในเดือนที่หยุดงาน	ศูนย์	รายได้จากการแนะนำที่มีอยู่ยังคงเกิดขึ้น
ขีดจำกัดรายได้	ถูกจำกัดโดยเวลา x ค่าจ้าง	ขยายได้ตามจำนวนผู้แนะนำ
ระยะเวลาจนถึงการสร้างรายได้	ทันทีถึงเดือนถัดไป	3 เดือนถึง 1 ปี
ความยากลำบากในช่วงเริ่มต้น	ต่ำ (สมัครแล้วเริ่มได้)	สูง (ต้องการการเรียนรู้และการกระทำ)

จากตารางนี้จะเห็นได้ว่า รายได้จากสิทธิ์มี “ระยะเวลาจนถึงการสร้างรายได้” เป็นอุปสรรค ในช่วง 3-6 เดือนแรกคุณจะต้องทำงานต่อไปในขณะที่รายได้แทบไม่มี ซึ่งเป็นความจริงที่ทำให้หลายคนท้อแท้ แต่ในทางกลับกัน หากคุณสามารถผ่านพ้นกำแพงในช่วงเริ่มต้นนี้ไปได้ ความสัมพันธ์ระหว่างเวลาและรายได้จะเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก

กลไกการสร้างรายได้จากสิทธิ์ในธุรกิจการท่องเที่ยว

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โมเดลการสร้างรายได้จากการแนะนำบริการการท่องเที่ยวแบบสมาชิกได้รับความสนใจอย่างมาก การท่องเที่ยวเป็นหัวข้อที่ทุกคนสนใจ และเป็นเรื่องง่ายที่จะทำการแนะนำในลักษณะที่ว่า “ฉันใช้แล้วดีจึงแนะนำเพื่อน”

กลไกนั้นง่ายมาก คุณเข้าร่วมบริการการท่องเที่ยวแบบสมาชิกและแนะนำบริการนั้นให้กับผู้อื่น เมื่อผู้ที่ได้รับการแนะนำกลายเป็นสมาชิก ผู้แนะนำจะได้รับค่าตอบแทน และที่สำคัญคือ หากสมาชิกที่ได้รับการแนะนำยังคงใช้บริการต่อไป ค่าตอบแทนการแนะนำจะยังคงเกิดขึ้นทุกเดือน

ขั้นตอน	เนื้อหา	ระยะเวลาโดยประมาณ
① เข้าร่วมบริการ	เป็นสมาชิกของบริการการท่องเที่ยวแบบสมาชิก	ทันที
② ใช้บริการเอง	เข้าใจเสน่ห์ของบริการผ่านประสบการณ์จริง	1-2 เดือน
③ แบ่งปันประสบการณ์	ถ่ายทอดประสบการณ์ผ่านเพื่อน, คนรู้จัก, SNS	เดือนที่ 2-3 เป็นต้นไป
④ การแนะนำสำเร็จ	สมาชิกใหม่ลงทะเบียนผ่านลิงค์แนะนำ	เดือนที่ 3-6 เป็นต้นไป
⑤ การเกิดค่าตอบแทนต่อเนื่อง	ได้รับค่าตอบแทนทุกเดือนจากการใช้บริการของสมาชิกที่แนะนำ	เดือนที่ 4 เป็นต้นไป

ตัวอย่างเช่น บริการการท่องเที่ยวแบบสมาชิก MWR Life มีโรงแรมรีสอร์ทในฮาวายที่ราคาเต็ม 312,398 เยน แต่สมาชิกสามารถใช้ราคา 55,000 เยน (ลด 82%) และวิลล่าในบาหลีที่ราคา 144,720 เยน สามารถใช้ราคา 30,000 เยน (ลด 79%) หากคุณได้สัมผัสกับส่วนลดขนาดนี้แล้ว การพูดคุยกับเพื่อนว่า “คุณสามารถพักที่ราคาแบบนี้ได้” เป็นเรื่องธรรมชาติ

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีการสร้างรายได้ที่ไม่ต้องทำงานจากการเดินทาง

ไทม์ไลน์รายได้ที่เป็นจริงและแนวทาง

คุณอาจเห็นตัวเลขที่ดูหรูหราเช่น “รายได้จากสิทธิ์เดือนละ 500,000 เยน” แต่ไทม์ไลน์ที่เป็นจริงนั้นมีความเป็นไปได้มากกว่าที่จะเป็นการเติบโตอย่างช้าๆ การเข้าใจการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไปโดยไม่คาดหวังมากเกินไปเป็นสิ่งสำคัญ

ระยะเวลาการทำกิจกรรม	จำนวนผู้แนะนำที่คาดหวัง	รายได้ต่อเดือนที่คาดหวัง	เนื้อหากิจกรรม
เดือนที่ 1-3	0-2 คน	0-หลายพันเยน	ประสบการณ์การใช้บริการ, การเตรียมข้อมูล
เดือนที่ 4-6	3-5 คน	หลายพันถึง 10,000 เยน	การเผยแพร่ผ่าน SNS, เริ่มแนะนำให้คนรู้จัก
เดือนที่ 7-12	6-15 คน	10,000-50,000 เยน	การทำให้การแนะนำมีเสถียรภาพ, การดำเนินบล็อก
ปีที่ 1-2	16-50 คน	50,000-150,000 เยน	การพัฒนาทีม, การเริ่มต้นการแนะนำแบบต่อเนื่อง
ปีที่ 2 ขึ้นไป	มากกว่า 50 คน	150,000 เยนขึ้นไป	การทำให้ระบบทำงานได้เอง, รายได้จากสิทธิ์ที่มั่นคง

ตารางนี้เป็นเพียงแนวทาง และอาจมีการเปลี่ยนแปลงตามปริมาณการทำงาน ความสามารถในการแนะนำ และความน่าสนใจของบริการ สิ่งสำคัญคือการยอมรับความจริงที่ว่า “ในช่วงหกเดือนแรกจะไม่มีรายได้แทบเลย” และดำเนินการต่อไปในอัตราที่ไม่เกินกำลัง ไม่ควรลาออกจากงานหลักและทุ่มเททั้งหมด แต่ควรเริ่มต้นเป็นงานเสริมด้วยการใช้เวลาหลายชั่วโมงต่อเดือน

ความเสี่ยงของรายได้จากสิทธิ์และจุดที่ควรระวัง

แม้ว่ารายได้จากสิทธิ์จะน่าสนใจ แต่การเริ่มต้นโดยไม่เข้าใจข้อเสียหรือความเสี่ยงอาจทำให้คุณเจ็บปวดได้ คำพูดที่ว่า “ใครๆ ก็ทำได้ง่าย” ควรระวังอย่างยิ่ง ที่นี่เราจะสรุปความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจริง

ความเสี่ยง/ข้อควรระวัง	เนื้อหาที่เฉพาะเจาะจง	วิธีการจัดการ
รายได้เริ่มต้นเป็นศูนย์	ต้องทำงานโดยไม่มีค่าตอบแทนเป็นเวลาหลายเดือน	ทำงานหลักไปพร้อมกับทำงานเสริม
ความเสี่ยงในการยุติบริการ	หากบริษัทที่ดำเนินการถอนตัว รายได้จะหายไป	ตรวจสอบประวัติการดำเนินงานและสถานะการเงินล่วงหน้า
ความสัมพันธ์ที่แย่ลง	การชักชวนที่รุนแรงอาจทำให้สูญเสียเพื่อน	แบ่งปันประสบการณ์โดยไม่กดดัน
การเข้าร่วมในโฆษณาที่เกินจริง	การบอกว่า “จะต้องได้กำไร” อาจผิดกฎหมาย	หลีกเลี่ยงการใช้คำยืนยันและบอกความเสี่ยง
ภาระในการยื่นภาษี	รายได้เสริมที่เกิน 200,000 เยนต่อปีต้องยื่นภาษี	บันทึกรายรับรายจ่ายและปรึกษานักบัญชีตามความจำเป็น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งควรระวัง ผลกระทบต่อความสัมพันธ์ ไม่ว่าจะเป็นบริการที่ดีเพียงใด หากคุณแนะนำซ้ำๆ โดยที่อีกฝ่ายไม่ต้องการ ความสัมพันธ์จะเสียหาย หากถูกปฏิเสธว่า “ไม่สนใจ” ควรถอยออกมา นี่คือกฎที่สำคัญที่สุดในการทำกิจกรรมต่อไปในระยะยาว

3 เหตุผลที่ธุรกิจการท่องเที่ยวเหมาะกับรายได้จากสิทธิ์

ในบรรดาวิธีการสร้างรายได้จากสิทธิ์ ธุรกิจการท่องเที่ยวถูกมองว่ามีความเหมาะสมในการเริ่มต้นด้วยเหตุผลหลายประการ ขนาดของตลาด ความง่ายในการแบ่งปันประสบการณ์ และผลกระทบจากราคาเป็นกุญแจสำคัญ

เหตุผล	รายละเอียด
ขนาดตลาดใหญ่	ตลาดการท่องเที่ยวในญี่ปุ่นมีมูลค่าประมาณ 20 ล้านล้านเยนต่อปี การหาคนที่ไม่สนใจการท่องเที่ยวเป็นเรื่องยากกว่า
ถ่ายทอดผ่านประสบการณ์	ข้อเท็จจริงที่ว่า “สามารถพักได้ในราคานี้” มีความน่าเชื่อถือมากกว่าการขายที่พูด
ความแตกต่างของราคา	ความแตกต่างระหว่างเว็บไซต์จองทั่วไปมีมาก ทำให้สามารถแสดงข้อดีด้วยตัวเลข

หากคุณเล่าเรื่องราวการเข้าพักในฮาวายที่ราคา 55,000 เยนผ่านบริการการท่องเที่ยวแบบสมาชิก จะมีคนจำนวนไม่น้อยที่รู้สึกว่า “ฉันก็อยากใช้บริการนี้” การแชร์ภาพถ่ายหรือวิดีโอการเดินทางผ่าน SNS ก็เป็นกิจกรรมแนะนำที่เป็นธรรมชาติ ทำให้เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ในการขาย

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีการสร้างรายได้เสริมจากการแนะนำบริการการท่องเที่ยว

สรุป

รายได้จากสิทธิ์คือแนวคิดในการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องจากระบบที่สร้างขึ้น และธุรกิจการท่องเที่ยวเป็นพื้นที่ที่เหมาะสมในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่สิ่งที่จะทำให้คุณรวยได้ในระยะเวลาอันสั้น แต่ต้องการกิจกรรมที่ค่อยเป็นค่อยไปและความรู้ที่ถูกต้อง

จุดสำคัญ	เนื้อหา
แก่นของรายได้จากสิทธิ์	รูปแบบรายได้ที่สร้างจากการสร้างระบบและสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง
จุดแข็งของธุรกิจการท่องเที่ยว	ขนาดตลาด, ความง่ายในการถ่ายทอดประสบการณ์, ผลกระทบจากความแตกต่างของราคา
การมองโลกในแง่ดีที่เป็นจริง	ในช่วงหกเดือนแรกแทบไม่มีรายได้ การทำงานต่อเนื่องเป็นกุญแจสำคัญ
ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุด	ความสัมพันธ์ที่แย่ลงและการเข้าร่วมในโฆษณาที่เกินจริง ต้องมีการเผยแพร่ข้อมูลอย่างตรงไปตรงมา

ขั้นตอนแรกคือการใช้บริการด้วยตนเองและตรวจสอบว่าคุณรู้สึกว่ามันมีคุณค่าจริงหรือไม่

ดูรายละเอียดบริการการท่องเที่ยวแบบสมาชิก

คำถามที่พบบ่อย

Q. รายได้จากสิทธิ์และรายได้ที่ไม่ต้องทำงานเหมือนกันหรือไม่?

จริงๆ แล้วแตกต่างกัน รายได้ที่ไม่ต้องทำงานเป็นคำที่ใช้ตามกฎหมายภาษี หมายถึงรายได้จากดอกเบี้ย, รายได้จากเงินปันผล, รายได้จากอสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ ขณะที่รายได้จากสิทธิ์เป็นแนวคิดที่กว้างกว่า หมายถึงรายได้ที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องจากระบบ โดยเฉพาะรายได้จากค่าตอบแทนการแนะนำจะถูกจัดประเภทตามกฎหมายภาษีว่าเป็น “รายได้อื่นๆ” หรือ “รายได้จากธุรกิจ” ดังนั้นจึงไม่ถือว่าเป็นรายได้ที่ไม่ต้องทำงาน แต่สามารถมองว่าเป็นหนึ่งในประเภทของรายได้จากสิทธิ์ได้

Q. สามารถเริ่มต้นรายได้จากสิทธิ์ในธุรกิจการท่องเที่ยวได้หรือไม่ แม้บริษัทจะห้ามทำงานเสริม?

ขึ้นอยู่กับกฎระเบียบของบริษัท แต่ในหลายกรณี “การใช้และแนะนำบริการการท่องเที่ยว” ไม่ขัดต่อกฎการทำงานเสริม อย่างไรก็ตาม หากรายได้เกิน 200,000 เยนต่อปีจะต้องยื่นภาษี ซึ่งอาจทำให้บริษัททราบ หากไม่แน่ใจ ควรตรวจสอบกฎระเบียบการทำงานหรือปรึกษากับฝ่ายทรัพยากรบุคคลก่อน

Q. หากไม่มีเพื่อนที่สามารถแนะนำได้ จะเริ่มต้นได้หรือไม่?

การแนะนำเพื่อนหรือคนรู้จักไม่ใช่วิธีเดียว คุณสามารถเผยแพร่ข้อมูลผ่านบล็อก, SNS, YouTube หรือสื่อออนไลน์อื่นๆ เพื่อให้ผู้ที่สนใจติดต่อคุณได้ วิธีนี้อาจมีความเสี่ยงน้อยกว่าการแนะนำให้คนรู้จักโดยตรง และในระยะยาวอาจมีประสิทธิภาพมากกว่า

Q. ต้องใช้ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในการสร้างรายได้จากสิทธิ์?

สำหรับธุรกิจการท่องเที่ยว ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นหลักๆ จะเป็นค่าธรรมเนียมรายเดือนของบริการแบบสมาชิก (ประมาณหลายพันถึงหลายหมื่นเยน) ไม่จำเป็นต้องมีเงินลงทุนหลายล้านเยนเหมือนการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม ค่าธรรมเนียมรายเดือนของบริการจะเกิดขึ้นแม้ว่าจะไม่มีรายได้จากการแนะนำ ดังนั้นคุณต้องเตรียมใจที่จะรับภาระค่าใช้จ่ายนี้อย่างน้อย 6 เดือนถึง 1 ปี ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนเงินที่ใช้จ่ายนั้นไม่เกินกำลังของคุณก่อนที่จะเริ่มต้น