「Có thể bắt đầu một doanh nghiệp nào đó cùng với những người bạn thích du lịch không nhỉ?」「Có cách nào để kiếm thu nhập từ cộng đồng yêu thích du lịch không?」Nếu bạn đang có những suy nghĩ như vậy, thì bài viết này dành cho bạn.
Cộng đồng những người yêu thích du lịch thực sự tiềm ẩn một khả năng kinh doanh lớn. Bởi vì họ có cùng sở thích, nên có sự tin tưởng lẫn nhau và có thể chia sẻ thông tin và dịch vụ có giá trị một cách tự nhiên. Bài viết này sẽ giới thiệu những cách cụ thể để kiếm thu nhập từ cộng đồng du lịch.
Tại sao cộng đồng du lịch lại có thể trở thành doanh nghiệp
Trước tiên, hãy hiểu lý do tại sao cộng đồng du lịch lại có khả năng kinh doanh.
3 điểm mạnh của doanh nghiệp cộng đồng
Cộng đồng yêu thích du lịch có sự tương thích rất tốt với kinh doanh so với các lĩnh vực khác.
| Điểm mạnh | Lý do |
|---|---|
| Có mối quan hệ tin cậy | Khuyến nghị từ bạn bè có cùng sở thích có độ tin cậy cao |
| Khả năng chi tiêu cao | Những người yêu thích du lịch sẵn sàng chi tiền cho các dịch vụ liên quan đến du lịch |
| Dễ dàng lan truyền thông tin | Trải nghiệm du lịch thường được chia sẻ một cách tự nhiên |
So với quảng cáo thông thường, “dịch vụ mà bạn bè yêu thích du lịch đã sử dụng và thấy tốt” có sức thuyết phục cao hơn rất nhiều. Đây là điểm mạnh lớn nhất của doanh nghiệp cộng đồng.
Quy mô cộng đồng và tiềm năng thu nhập
Tiềm năng thu nhập có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô cộng đồng.
| Quy mô cộng đồng | Tiềm năng thu nhập hàng tháng | Mô hình kinh doanh phù hợp |
|---|---|---|
| 〜50 người | Hàng tháng từ vài nghìn đến 30,000 yên | Giới thiệu dịch vụ, chia sẻ thông tin |
| 50〜200 người | Hàng tháng từ 30,000 đến 100,000 yên | Giới thiệu dịch vụ + Bán nội dung |
| 200〜1,000 người | Hàng tháng từ 100,000 đến 500,000 yên | Salon trực tuyến + Giới thiệu dịch vụ |
| 1,000 người〜 | Hàng tháng từ 500,000 yên trở lên | Mô hình kết hợp (truyền thông + dịch vụ + sự kiện) |
Ngay cả với một cộng đồng nhỏ, chỉ cần giới thiệu dịch vụ du lịch cũng có thể dự kiến thu nhập hàng tháng từ vài chục nghìn yên.
Cách 1: Giới thiệu dịch vụ du lịch cho bạn bè
Cách đơn giản và dễ bắt đầu nhất là giới thiệu cho các thành viên trong cộng đồng những dịch vụ du lịch mà bạn đã sử dụng và thấy tốt.
Quy trình giới thiệu tự nhiên
Không phải là bán hàng mà là chia sẻ trải nghiệm, đó là bí quyết.
| Bước | Nội dung | Điểm cần lưu ý |
|---|---|---|
| 1. Trải nghiệm bản thân | Tham gia dịch vụ du lịch theo hội viên | Chỉ những dịch vụ thực sự tốt |
| 2. Chia sẻ trải nghiệm | Báo cáo hình ảnh và chi phí chuyến đi trên SNS hoặc nhóm | “Mình đã đi với giá rẻ như thế này!” |
| 3. Trả lời câu hỏi | Trả lời cẩn thận các câu hỏi từ những người quan tâm | Không được bán hàng |
| 4. Chỉ giới thiệu cho những người cần | Chỉ cung cấp thông tin chi tiết cho những người thực sự quan tâm | “Nếu không cần thì đừng cố gắng” |
Ví dụ, nếu bạn chia sẻ trải nghiệm rằng “Chi phí chuyến đi Hawaii đã giảm từ 312,398 yên xuống còn khoảng 55,000 yên”, chắc chắn những người bạn yêu thích du lịch sẽ hỏi “Làm thế nào vậy?”. Chỉ cần giải thích cẩn thận vào thời điểm đó, bạn đã có một sự giới thiệu tự nhiên.
Chi tiết về doanh nghiệp giới thiệu có thể xem tại Dịch vụ du lịch có thể kiếm tiền từ việc giới thiệu .
Cách 2: Xây dựng cộng đồng du lịch trên SNS
Ngay cả khi không có cộng đồng hiện có, bạn có thể sử dụng SNS để tạo ra một cộng đồng yêu thích du lịch từ con số không.
Đặc điểm của từng nền tảng
Dưới đây là các nền tảng phù hợp để xây dựng cộng đồng.
| Nền tảng | Đặc điểm | Hình thức cộng đồng |
|---|---|---|
| Hình ảnh phù hợp với du lịch | Người theo dõi + tương tác qua Stories | |
| LINE Open Chat | Nhiều người dùng Nhật Bản | Hình thức trò chuyện nhóm |
| Nhóm Facebook | Đối tượng tuổi tác đa dạng | Cộng đồng dạng bảng tin |
| Discord | Đa chức năng, phổ biến với giới trẻ | Có thể phân chia kênh |
3 mẹo để phát triển cộng đồng
Việc không chỉ tạo ra mà còn phát triển cộng đồng là rất quan trọng. Bằng cách tạo ra một nơi có giá trị cho người tham gia, mọi người sẽ tự nhiên tụ tập.
| Mẹo | Nội dung |
|---|---|
| Định kỳ phát thông tin có giá trị | Thông tin du lịch hấp dẫn, thông tin giảm giá, trải nghiệm |
| Khuyến khích giao lưu giữa các thành viên | Hỏi đáp về điểm đến du lịch, nơi chia sẻ trải nghiệm |
| Lên kế hoạch cho sự kiện | Hội thảo báo cáo du lịch trực tuyến, kế hoạch du lịch nhóm |
Việc thu hút 50 người đầu tiên là khó khăn nhất, nhưng khi vượt qua 50 người, cộng đồng sẽ tự nhiên phát triển qua truyền miệng. Hãy bắt đầu từ việc mời 10 người bạn yêu thích du lịch gần gũi.
Cách 3: Vận hành salon trực tuyến và cộng đồng trả phí
Khi cộng đồng đã phát triển đến một quy mô nhất định, bạn cũng có thể vận hành nó như một salon trực tuyến trả phí.
Mô hình doanh thu của salon trực tuyến
Cộng đồng trả phí theo tháng sẽ mang lại thu nhập trực tiếp từ phí hội viên.
| Mục | Nội dung |
|---|---|
| Mức phí hội viên hàng tháng | 1,000〜5,000 yên/tháng |
| Trường hợp 50 hội viên | Hàng tháng từ 50,000 đến 250,000 yên |
| Trường hợp 100 hội viên | Hàng tháng từ 100,000 đến 500,000 yên |
| Nội dung cung cấp | Thông tin du lịch hấp dẫn, coupon độc quyền, tư vấn du lịch, kế hoạch du lịch nhóm |
Nội dung nên cung cấp trong salon
Việc cung cấp nội dung mà hội viên cảm thấy “đáng giá với mức phí hàng tháng” là rất quan trọng.
| Nội dung | Nội dung | Giá trị cho hội viên |
|---|---|---|
| Thông tin du lịch độc quyền | Thông tin hấp dẫn không phổ biến | Tiết kiệm hơn mức phí hàng tháng |
| Chỉnh sửa kế hoạch du lịch | Tư vấn kế hoạch du lịch của hội viên | Cải thiện kế hoạch từ góc nhìn chuyên gia |
| Kế hoạch du lịch nhóm | Du lịch tập thể dành riêng cho hội viên | Thú vị và rẻ hơn so với du lịch một mình |
| Khóa học kỹ năng du lịch | Cách sử dụng điểm thưởng, mẹo ở giá rẻ, v.v. | Nâng cao kỹ năng liên tục |
Nội dung hướng dẫn “cách giảm hơn 50% chi phí du lịch bằng cách sử dụng dịch vụ du lịch theo hội viên” trong salon trực tuyến sẽ rất có giá trị đối với hội viên.
Cách 4: Lên kế hoạch cho chuyến du lịch nhóm
Chuyến du lịch nhóm với các thành viên trong cộng đồng là cách thú vị nhất để kết nối với kinh doanh.
Lợi ích của chuyến du lịch nhóm
Có lợi cho cả người tham gia và người tổ chức.
| Lợi ích | Đối với người tham gia | Đối với người tổ chức |
|---|---|---|
| Về chi phí | Giảm giá nhóm giúp tiết kiệm | Có thể thu phí tổ chức |
| Về sự thú vị | Du lịch cùng bạn bè có cùng sở thích | Tăng cường mối liên kết trong cộng đồng |
| Về sự an tâm | Không lo lắng khi đi du lịch một mình | Tăng số lượng khách quay lại |
Bằng cách sử dụng dịch vụ du lịch theo hội viên, bạn có thể giảm đáng kể chi phí chuyến đi cho cả nhóm. Số tiền tiết kiệm được có thể dùng để thêm các hoạt động hoặc nâng cấp khách sạn, điều này rất hấp dẫn đối với người tham gia.
Lưu ý về doanh nghiệp cộng đồng
Kinh doanh dựa trên cộng đồng cần tuân thủ một số quy tắc nhất định.
5 quy tắc để duy trì sự tin cậy
Để không làm tổn hại đến sự tin cậy của cộng đồng, hãy tuân thủ các quy tắc sau.
| Quy tắc | Nội dung |
|---|---|
| Không bán hàng | Không khuyến nghị cho những người không quan tâm |
| Truyền đạt một cách trung thực | Cung cấp cả lợi ích và bất lợi |
| Cộng đồng là trên hết | Ưu tiên giá trị của cộng đồng hơn lợi ích kinh doanh |
| Cung cấp giá trị miễn phí | Không chỉ cung cấp thông tin trả phí mà còn thông tin miễn phí |
| Bảo vệ thông tin cá nhân | Bảo mật quyền riêng tư của các thành viên |
Điều quan trọng nhất là tuân thủ thứ tự “Giá trị cộng đồng > Lợi ích kinh doanh”. Nếu ưu tiên kinh doanh mà làm xấu đi bầu không khí của cộng đồng, các thành viên sẽ rời bỏ và cuối cùng doanh nghiệp cũng sẽ thất bại.
Lộ trình bắt đầu
Dưới đây là các bước cụ thể để bắt đầu kinh doanh cộng đồng từ con số không.
Lộ trình 6 tháng
Bằng cách tiến hành từng bước, bạn có thể xây dựng cộng đồng và kinh doanh một cách dễ dàng.
| Thời gian | Việc cần làm | Mục tiêu |
|---|---|---|
| Tháng 1 | Tham gia dịch vụ du lịch, tích lũy trải nghiệm du lịch của bản thân | Cảm nhận được chất lượng dịch vụ |
| Tháng 2 | Bắt đầu phát thông tin du lịch trên SNS | 100 người theo dõi |
| Tháng 3 | Tạo cộng đồng (nhóm) | 30 thành viên |
| Tháng 4 | Chia sẻ trải nghiệm + bắt đầu giới thiệu cho những người quan tâm | Giới thiệu 3〜5 người |
| Tháng 5 | Tổ chức sự kiện cộng đồng | 50 thành viên |
| Tháng 6 | Định kỳ phát thông tin + ổn định hoạt động giới thiệu | Thu nhập hàng tháng từ 30,000 đến 50,000 yên |
Toàn cảnh về cách kiếm tiền từ du lịch có thể xem tại Cách kiếm tiền từ du lịch cho những người yêu thích du lịch .
Câu hỏi thường gặp
Q. Có cần kỹ năng đặc biệt nào để tạo cộng đồng không?
Không cần. Chỉ cần bạn yêu thích du lịch và có thể chia sẻ niềm đam mê đó là đủ. Kỹ năng lãnh đạo sẽ tự nhiên phát triển qua việc quản lý cộng đồng. Hãy bắt đầu từ một nhóm nhỏ (5〜10 người) và dần dần mở rộng quy mô.
Q. Tôi cảm thấy khó khăn khi bán hàng cho các thành viên trong cộng đồng
Cảm giác đó là đúng. Quan trọng là không “bán hàng” mà là “chia sẻ thông tin có giá trị”. Chỉ giới thiệu những dịch vụ mà bạn thực sự thấy tốt cho những người cần. Đó là bí quyết để duy trì doanh nghiệp cộng đồng lâu dài.
Q. Có thể bắt đầu từ các cộng đồng hiện có (bạn bè, đồng nghiệp) không?
Có, tận dụng các mối quan hệ hiện có là cách dễ nhất để bắt đầu. Tuy nhiên, hãy chỉ nói về kinh doanh khi đối phương thể hiện sự quan tâm. Nên chia sẻ một cách tự nhiên như là “thông tin du lịch hấp dẫn”.
Q. Quy mô cộng đồng cần có bao nhiêu người để có thể kinh doanh?
Ngay cả một cộng đồng nhỏ từ 10〜20 người cũng có thể mang lại thu nhập từ vài nghìn đến vài chục nghìn yên nếu các thành viên đăng ký dịch vụ du lịch. Hãy bắt đầu từ 10 người gần gũi và giúp họ cảm nhận giá trị đầu tiên.
Tóm tắt
Kinh doanh dựa trên cộng đồng yêu thích du lịch là một cách lý tưởng để kiếm thu nhập trong khi vẫn tận hưởng.
| Cách | Độ khó | Tiềm năng thu nhập hàng tháng |
|---|---|---|
| Giới thiệu dịch vụ | ★★☆☆☆ | Từ vài nghìn đến vài chục triệu yên |
| Xây dựng cộng đồng trên SNS | ★★★☆☆ | Từ vài triệu đến vài chục triệu yên |
| Salon trực tuyến | ★★★★☆ | Từ 100,000 đến 500,000 yên |
| Kế hoạch du lịch nhóm | ★★★☆☆ | Từ vài triệu yên mỗi lần |
Hãy bắt đầu một doanh nghiệp có giá trị cho cả bạn và những người bạn yêu thích du lịch cùng nhau.