บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกคืออะไร? วิธีการทำให้การเดินทางราคาถูกแบบคอสโก

「โรงแรมเดียวกัน แต่ราคาต่างกันตามเว็บไซต์จอง」「อยากลดค่าใช้จ่ายในการเดินทางให้มากขึ้น」คุณเคยมีประสบการณ์แบบนี้ไหม? จริงๆ แล้ว ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวมีตัวเลือกที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักในวงกว้าง นั่นคือ “บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก” ซึ่งทำให้คุณสามารถจองการเดินทางในราคา “ราคาส่ง” ได้เหมือนกับการซื้อของใช้ใน Costco

ในบทความนี้ เราจะอธิบายเกี่ยวกับกลไกของบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก ข้อดีและข้อเสีย รวมถึงความแตกต่างกับเว็บไซต์จองท่องเที่ยวทั่วไปอย่างละเอียด

บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกคืออะไร?

บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก คือบริการที่คุณสามารถจองโรงแรมหรือผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวได้ในราคา ราคาส่ง โดยการจ่ายค่าธรรมเนียมรายปีหรือรายเดือน แตกต่างจากเว็บไซต์จองท่องเที่ยวทั่วไปที่มีโมเดลรายได้ที่แตกต่างกัน โดยบริการนี้จะดำเนินการด้วยค่าธรรมเนียมจากสมาชิก ทำให้ไม่ต้องเพิ่มมาร์จิ้นมากนักในผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยว

กลไกนี้ถูกเรียกว่า “โมเดล Costco” และได้รับความสนใจในระดับโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ทำไมถึงราคาถูกลง?

ราคาของผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวมักจะมีมาร์จิ้นจากคนกลางจำนวนมาก โรงแรมจะขายในราคาส่งให้กับเว็บไซต์ท่องเที่ยว และค่าธรรมเนียมและค่าโฆษณาจะถูกเพิ่มเข้าไปจนถึงราคาสุดท้าย

ในบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก โครงสร้างนี้จะแตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง

หมวดหมู่	เว็บไซต์ท่องเที่ยวทั่วไป	บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก
แหล่งรายได้	ค่าธรรมเนียมการจอง (15-30%)	รายได้จากค่าธรรมเนียมสมาชิก
การตั้งราคา	ราคาขายปลีก	ราคาส่ง
ค่าโฆษณา	สูง (โอนค่าใช้จ่ายไปยังราคา)	ต่ำกว่า
ความแตกต่างของราคา	แตกต่างกันมากตามเว็บไซต์	ราคาถูกอย่างสม่ำเสมอ

กล่าวคือ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องหารายได้จากค่าธรรมเนียมการจอง จึงสามารถเสนอราคาใกล้เคียงกับราคาส่งของโรงแรมได้

โมเดล Costco คืออะไร?

เราจะอธิบายคำว่า “โมเดล Costco” ให้ละเอียดขึ้น

Costco เป็นร้านค้าสมาชิกที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งคุณสามารถซื้อสินค้าในราคาส่งได้โดยการจ่ายค่าธรรมเนียมรายปี ผลลัพธ์ของพวกเขานั้นน่าทึ่งมาก

ผลลัพธ์ของ Costco	จำนวน
จำนวนสมาชิก	มากกว่า 150 ล้านคน
ค่าธรรมเนียมรายปี	4,840 เยน
อัตราการต่ออายุ	มากกว่า 90%
รายได้จากค่าธรรมเนียม	ประมาณ 600,000 ล้านเยน/ปี

ลักษณะเฉพาะของโมเดลธุรกิจของ Costco คือ การทำกำไรจากค่าธรรมเนียมสมาชิก ไม่ใช่จากตัวสินค้า ดังนั้นจึงสามารถขายสินค้าในราคาที่ใกล้เคียงกับต้นทุนได้

บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกก็ใช้แนวคิดเดียวกันนี้ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว โดยการจ่ายค่าธรรมเนียมสมาชิก คุณสามารถจองโรงแรมหรือผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวในราคาที่ไม่มีมาร์จิ้นจากคนกลาง

ขนาดและศักยภาพของตลาดการท่องเที่ยว

ทำไมโมเดลนี้ถึงสามารถทำงานในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวได้? นั่นเป็นเพราะขนาดของตลาดการท่องเที่ยว

อุตสาหกรรม	ขนาดตลาดโลก
การท่องเที่ยว	ประมาณ 1,690 ล้านล้านเยน
เครื่องสำอาง	ประมาณ 37 ล้านล้านเยน
กาแฟ	ประมาณ 21 ล้านล้านเยน
ภาพยนตร์	ประมาณ 7.9 ล้านล้านเยน

ตลาดการท่องเที่ยวมีขนาดใหญ่กว่าสินค้าอื่นๆ อย่างมาก และมีความต้องการเพียงพอสำหรับการบริการแบบสมาชิก

ข้อดีของบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก

การใช้บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกมีข้อดีหลายประการ ไม่ใช่เพียงแค่ “ราคาถูก” เท่านั้น มาดูเสน่ห์ที่ไม่เหมือนใครกันดีกว่า

1. จองในราคาส่ง

ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดคือราคา โดยเฉลี่ยอาจถูกกว่าประมาณ 20-80%

มาดูตัวอย่างการเปรียบเทียบราคาในความเป็นจริงกัน

สถานที่ท่องเที่ยว	ราคาเว็บไซต์ทั่วไป	ราคาแบบสมาชิก	จำนวนเงินที่ประหยัด
มัลดีฟ 5 คืน	446,188 เยน	189,151 เยน	257,037 เยน (58% OFF)
ฮาวาย 5 วัน 4 คืน	312,398 เยน	ประมาณ 55,000 เยน	257,398 เยน (82% OFF)
บาหลี 5 วัน 4 คืน	144,720 เยน	ประมาณ 30,000 เยน	114,720 เยน (79% OFF)
โรม 4 คืน 5 วัน	168,463 เยน	34,832 เยน	133,631 เยน (79% OFF)

โดยเฉพาะในโรงแรมหรูหรือรีสอร์ท มักจะมีความแตกต่างของราคาอย่างมาก

2. ไม่มีวันหมดอายุของคะแนน

บริการสมาชิกหลายแห่งไม่มีวันหมดอายุสำหรับคะแนนที่สะสม คุณไม่จำเป็นต้องรีบวางแผนการเดินทาง สามารถสะสมและใช้ได้อย่างช้าๆ

คะแนนจากเว็บไซต์การท่องเที่ยวทั่วไปมักจะหมดอายุใน 1-2 ปี ซึ่งนี่คือข้อดีใหญ่

3. ตัวเลือกในการจองมากมาย

ไม่ถูกจำกัดอยู่ที่สายการบินหรือเครือโรงแรมใดๆ ก็เป็นอีกหนึ่งเสน่ห์ มีบริการที่ให้คุณเลือกจากโรงแรมมากกว่า 2 ล้านแห่งทั่วโลก

4. ใช้ได้ในหลายกรณี

บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกบางแห่งมีสิทธิประโยชน์ที่หลากหลาย ไม่เพียงแต่การท่องเที่ยว แต่ยังรวมถึงการช็อปปิ้ง การรับประทานอาหาร และความบันเทิง

ข้อเสียของบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก

แน่นอนว่าบริการสมาชิกก็มีข้อเสียเช่นกัน เราจะพูดอย่างตรงไปตรงมา

1. ต้องจ่ายค่าธรรมเนียม

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดคือค่าใช้จ่ายคงที่ บริการส่วนใหญ่มีค่าธรรมเนียมประมาณ 10,000 เยนต่อเดือน หากคุณเดินทางไม่บ่อย อาจจะไม่ได้คืนค่าใช้จ่าย

หากคุณเดินทางเพียงปีละ 1 ครั้ง อาจจะไม่สามารถคืนค่าใช้จ่ายจากค่าธรรมเนียมได้ ดังนั้นการเข้าใจความถี่ในการเดินทางของตัวเองจึงเป็นสิ่งสำคัญ

2. ไม่จำเป็นต้องเป็นราคาที่ถูกที่สุดเสมอไป

ไม่ใช่ทุกโรงแรมที่จะมีราคาถูกที่สุดเสมอไป ในช่วงเวลาที่เว็บไซต์ทั่วไปมีการลดราคา หรือเมื่อใช้คูปองบางอย่าง อาจจะมีราคาที่ดีกว่า

คุณยังคงต้องเปรียบเทียบราคาจากหลายเว็บไซต์ก่อนการจอง

3. บริการส่วนใหญ่เป็นภาษาอังกฤษ

เนื่องจากบริการส่วนใหญ่มีต้นกำเนิดจากต่างประเทศ อาจมีหน้าจอการจองหรือการสนับสนุนเป็นภาษาอังกฤษ สำหรับผู้ที่ไม่ถนัดภาษาอังกฤษอาจจะมีความยากลำบาก

4. ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

ในกรณีที่มีการคิดราคาเป็นดอลลาร์ หากค่าเงินเยนอ่อนค่าลง จะทำให้ค่าใช้จ่ายที่แท้จริงเพิ่มขึ้น คุณต้องพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนก่อนการใช้บริการ

เปรียบเทียบบริการสมาชิก vs เว็บไซต์ทั่วไป

เราจะจัดระเบียบความแตกต่างระหว่างบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกและเว็บไซต์จองท่องเที่ยวทั่วไป

หมวดหมู่เปรียบเทียบ	บริการสมาชิก	เว็บไซต์ท่องเที่ยวทั่วไป
ราคา	ราคาส่ง (มักจะถูกกว่า)	ราคาขายปลีก
ค่าธรรมเนียม	ต้องจ่ายรายเดือน/ปี	ฟรี
คะแนน	มักไม่มีวันหมดอายุ	หมดอายุใน 1-2 ปี
การรับประกันราคาต่ำสุด	มักมี	มักไม่มี
การสนับสนุน	บริการตลอด 24 ชั่วโมง	ในเวลาทำการ
เหมาะสำหรับ	คนที่เดินทางบ่อย	คนที่เดินทางปีละ 1 ครั้ง

สรุปคือ สำหรับผู้ที่เดินทางปีละ 2-3 ครั้งขึ้นไป จะมีข้อดีมากจากบริการสมาชิก และ สำหรับผู้ที่เดินทางปีละ 1 ครั้งหรือน้อยกว่า เว็บไซต์ทั่วไปก็เพียงพอ

ใครเหมาะกับบริการนี้?

เราจะจัดระเบียบว่าผู้ใดเหมาะกับบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกและไม่เหมาะ

เหมาะกับ

ผู้ที่เหมาะกับบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกมีดังนี้

ลักษณะ	เหตุผล
เดินทางปีละ 2-3 ครั้งขึ้นไป	ง่ายต่อการคืนค่าใช้จ่าย
ต้องการพักในโรงแรมหรู	ความแตกต่างของราคาใหญ่
เดินทางกับครอบครัวบ่อย	ประหยัดได้มากขึ้นตามจำนวนคน
เดินทางต่างประเทศบ่อย	โรงแรมต่างประเทศมักจะถูกกว่า
ต้องการวางแผนการเดินทาง	คะแนนไม่มีวันหมดอายุช่วยได้

โดยเฉพาะเมื่อครอบครัว 4 คนเดินทางไปฮาวาย อาจประหยัดได้มากกว่า 500,000 เยนต่อการเดินทางหนึ่งครั้ง ซึ่งค่าธรรมเนียมก็คืนได้อย่างสบาย

ไม่เหมาะกับ

ในทางกลับกัน ผู้ที่เหมาะกับเว็บไซต์ทั่วไปมีดังนี้

ลักษณะ	เหตุผล
เดินทางปีละ 1 ครั้งหรือน้อยกว่า	ยากที่จะคืนค่าใช้จ่าย
ชอบที่พักราคาประหยัด	มักไม่เห็นความแตกต่างของราคา
จองในนาทีสุดท้ายบ่อย	ต้องการใช้ประโยชน์จากการวางแผน
มีความกังวลเกี่ยวกับภาษาอังกฤษ	บริการอาจเป็นภาษาอังกฤษ

วิธีการเลือกบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก

เราจะอธิบายจุดสำคัญในการเลือกบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก

1. สมดุลระหว่างค่าธรรมเนียมและจำนวนเงินที่ประหยัดได้

ลองคำนวณค่าธรรมเนียมรายเดือนและจำนวนเงินที่คุณสามารถประหยัดได้จริง หากคุณมีค่าใช้จ่ายในการเดินทางต่อปีมากกว่า 500,000 เยน ค่าธรรมเนียมประมาณ 10,000 เยนต่อเดือนก็อาจคืนได้อย่างง่ายดาย

2. จำนวนโรงแรมที่ร่วมรายการ

ตรวจสอบจำนวนโรงแรมที่สามารถจองได้และพื้นที่ที่ครอบคลุม ว่าสถานที่ที่คุณเดินทางบ่อยนั้นมีอยู่หรือไม่

3. การรับประกันราคาต่ำสุด

บริการที่รับประกันว่า “ถูกกว่าที่อื่น” จะทำให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้น ตรวจสอบรายละเอียดการคืนเงินหรือคะแนนที่คืนให้ด้วย

4. ระบบสนับสนุน

ตรวจสอบว่าคุณสามารถรับการสนับสนุนเป็นภาษาไทยได้ในกรณีที่เกิดปัญหาหรือไม่ และบริการตลอด 24 ชั่วโมงหรือไม่

5. เงื่อนไขการยกเลิก

ตรวจสอบว่าการยกเลิกบริการนั้นไม่ยุ่งยากหรือมีค่าปรับหรือไม่

สรุป

บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ที่เดินทางบ่อย โมเดล Costco ช่วยให้คุณสามารถจองโรงแรมและผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวในราคา ราคาส่ง และสามารถประหยัดได้หลายแสนเยนต่อปี

จุดสำคัญ	เนื้อหา
กลไก	ดำเนินการด้วยค่าธรรมเนียม สมาชิก ราคาส่ง
จำนวนเงินที่ประหยัด	สูงสุด 80% สำหรับโรงแรมหรู
เหมาะสำหรับ	ผู้ที่เดินทางปีละ 2-3 ครั้งขึ้นไป
ข้อควรระวัง	ต้องจ่ายค่าธรรมเนียม ต้องเปรียบเทียบ

สำหรับผู้ที่รักการเดินทางและเดินทางบ่อยในปีหนึ่ง ควรพิจารณาใช้บริการนี้ดู

ตัวอย่างบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกที่เฉพาะเจาะจงคือ MWR Life คุณสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ในบทความด้านล่างนี้

บทความที่เกี่ยวข้อง: ดูรายละเอียดบริการท่องเที่ยวแบบสมาชิก

ข้อมูลเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้อง เช่น กลไกและวิธีเริ่มต้นการออมเพื่อการท่องเที่ยว หรือ วิธีจองโรงแรมในราคาต่ำสุด ก็เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์ การประหยัดค่าใช้จ่ายในการเดินทางสามารถทำได้โดยการรวมหลายวิธีเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

Q. บริการท่องเที่ยวแบบสมาชิกราคาถูกจริงไหม?

ใช่ โดยเฉพาะในโรงแรมหรูหรือรีสอร์ทมักจะมีความแตกต่างของราคาอย่างมาก อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกกรณีที่จะมีราคาต่ำที่สุด ดังนั้นการเปรียบเทียบก่อนการจองจึงเป็นสิ่งจำเป็น

Q. จะคืนค่าธรรมเนียมได้ไหม?

สำหรับผู้ที่เดินทางปีละ 2-3 ครั้งขึ้นไป และมีค่าใช้จ่ายรวมมากกว่า 500,000 เยน มีโอกาสสูงที่จะคืนค่าธรรมเนียมได้ โดยเฉพาะในกรณีที่ประหยัดได้มากกว่า 100,000 เยนต่อการเดินทางหนึ่งครั้ง

Q. สามารถใช้บริการนี้กับโรงแรมในญี่ปุ่นได้หรือไม่?

บริการสมาชิกหลายแห่งครอบคลุมโรงแรมในญี่ปุ่นด้วย คุณสามารถประหยัดได้ไม่เพียงแต่ในการเดินทางต่างประเทศ แต่ยังรวมถึงการเดินทางภายในประเทศด้วย

Q. สามารถยกเลิกบริการได้ตลอดเวลาหรือไม่?

ขึ้นอยู่กับบริการแต่ละแห่ง แต่บริการส่วนใหญ่สามารถยกเลิกได้เป็นรายเดือน ควรตรวจสอบว่ามีข้อผูกพันระยะยาวหรือไม่

Q. ตั๋วเครื่องบินจะถูกลงหรือไม่?

มักจะไม่ค่อยมีความแตกต่างของราคาเท่ากับโรงแรม ดังนั้นแนะนำให้เปรียบเทียบกับโปรโมชั่นของสายการบินด้วย